Anna Pørtner
Den irske avler Michael Doherty har mange følgere rundt om i verden, som lytter til gode råd via hans populære podcast "Big Talk for Breeders". Han har udviklet konceptet, og sammen med den svenske avls- og genetikspecialist inden for sportsheste, svenske Emma Thorén Hellsten, har han holdt velbesøgte og interessante foredrag, og i torsdags havde gæster ved Dansk Varmblods Hingstekåring mulighed for at opleve det.
Michael Dohertys podcast har ligeledes indfanget flere danske avlere, og det i sådan en grad, at avlerne Christel Krøyer, Annelise Vestergård og Lene Gadgaard fik idéen om at invitere parret til at give foredrag i Danmark i forbindelse med hingstekåringen. Godt 70 deltagere mødtes derfor torsdag i auditoriet for at høre et par inspirerende og passionerede professionelle give gode råd til deltagerne.
Connect, Select & Grow - Denmark
Foredraget i Danmark var en fortsættelse af flere lignende events i andre lande. Foredraget blev kaldet: Connect, Select & Grow - Denmark, og "connect-delen" blev omgående iværksat, da deltagerne blev placeret ved borde efter lodtrækning. Deltagerne blev dermed blandet ved bordene, for en del af idéen med konceptet er connecting, altså at mødes med andre avlere eller ryttere, som man ikke kender, men kommer til at kende med en god dialog.
Emma Thorén Hellsten fra Sverige er specialist i avl og genetik inden for sportsheste. Hun er ph.d. i husdyrvidenskab fra SLU og har mange års erfaring som projektleder ved de nationale ridecentre Flyinge og Strömsholm samt som tidligere avlschef i det Svenske Varmblodsforbund (SWB). Emma arbejder i dag som konsulent med fokus på vidensdeling, uddannelse og strategisk udvikling i hestesektoren.
Under foredraget gav hun gode råd til hingstevalget blandt andet baseret på data fra Horsetelex og Hippmundo. Hun understregede avlshoppernes store betydning for en succesfuld avl, og med baggrund i sin viden om genetik, understregede hun også risikoen forbundet med indavl.
Hun rådede til, at avlerne lavede deres eget avlsmål. Det bør være et velovervejet mål, som man bør beskrive i detaljer, men vigtigst af alt: agere efter det. Der skal tages beslutninger i overensstemmelse med det mål, I har sat, opfordrede hun.
Markedsføring af egen avl
Irske Michael Doherty er avler af springheste og driver Quarryfield Farm i Irland. Michael har en baggrund med markedsføring fra Horse Sport Ireland og er uddannet i Equine Business. Det var netop denne viden, som han bragte i spil i sit indlag, hvor han gav avlerne gode råd til markedsføring af egen avl.
Også Michael opfordrede deltagerne til at få formuleret et mål, og han forklarede vigtigheden af at avlere har fokus på at opbygge et stærkt netværk. Ikke alene med andre avlere, men i høj grad også med rytterne. Han påpegede, at det handlede om at være til stede der, hvor rytterne er. Det kan for eksempel være ved at hænge ud på opvarmningerne, opfordrede han.
En ting er, at man fysisk er til stede der, hvor rytterne er, men man bør også være aktiv på de sociale medier, påpegede Michael. Er man til stede i der, er man også til stede i de mulige køberes bevidsthed. Har man besluttet sig for at være aktiv på de sociale medier, er nøgleordet netop aktiv. Man skal lave en aktivitet (et opslag) mindst en gang ugentligt. Det kræves for at man kan opbygge en profil og noget genkendelse hos modtagerne:
– Dine følgere skal ikke kun høre fra dig, når du har en hest, der skal sælges. Så har man ikke tilstrækkelig rækkevidde, påpegede han.
Med ærlighed kommer man længst, var budskabet. Hvis man udråber alle de heste, man har i stalden til stjerner, er det utroværdigt. Hvis man er ærlig, så lyttes der også, når man reelt har en stjerne i stalden, understregede Michael.
Til det understregede han også vigtigheden af at bruge præstationsstærke avlshopper. Har man det, har man også chancen for at fortælle om sin hoppestamme, og ikke bare i tale. Vær systematisk og målrettet. Lav et skriftligt materiale om hoppestammen, som man kan dele med mulige købere, hvis de er interesserede i at vide mere om hoppestammens præstationer.
I forhold til at producere video af salgshestene, bør man gøre det løbende, så man har nogle små videoklip til markedsføring og ved forespørgsler:
– Lad være med at vente, til der er en forespørgsel. Så regner det ganske givet, eller noget andet er i vejen. Man får kun dårlige billeder på en deadline, sagde Michael.
Michael understregede også: TÆNK over det første billede, du lægger op at et føl. Sørg for at det er godt. Selvom man selv er begejstret over en veloverstået foling og bare gerne vil ud med budskabet, så vent til du kan tage et godt billede eller lave en god video.
Derudover er det Michaels erfaring, at man som avler skal turde at indgå i partnerskaber med ryttere, der får ens heste ud og bliver præsenteret til ridestævner for at bygge et navn op og genkendelse til stutteriet.
Sidst men ikke mindst, opfordrer han meget til, at man registrerer sine heste i det land, man bor i. Det er supervigtigt for udviklingen af et nationalt forbund, understregede han og kom med et eksempel: En irsk hest, der er til UVM på Zangersheide vandt, og ovenikøbet med opdrætterens søn på ryggen. Hesten var registreret i Zangersheide, og ved UVM spiller man nationalmelodien på det forbund, hesten er registreret i, så det blev den belgiske nationalmelodi, og derved ikke ret god reklame for Irland, som hesten egentligt var fra.
Til arrangementet var der udarbejdet nogle arbejdsspørgsmål, som deltagerne løbende skulle debattere ved bordene i en workshop. Her var folk meget engagerede og deltog med stor nysgerrighed. Arrangørerne bag håber på, at dette blot er starten på et tilbageværende event, der kan bygges videre på.
Opbakning fra sponsorer
Afslutningsvis blev der trukket lod om lækre præmier blandt deltagerne fra blandt andet Horselux, Equsana, bedækninger fra Stutteri Ask/ Blue Hors, Bøgegården, Volstrup og Schou Absolute Horses.
Efterfølgende ville mange rigtig gerne drøfte avl med både Emma Thorén Hellsten og Michael Doherty, og det var blandt andet muligt i Dansk Varmblods avlercafé.
